市场抵触

市场抵触指的是导致营销规划市场上失败的原因。

产生

市场抵触尤其表现在对立性的购买者行为和激烈的竞争压力上。原因是多方面的,实证原因列举如下:

  1. 低估了购买者的转变成本;对新产品来说,低估了现有的生产方法和可用的非专利技术陈旧过时的程度;
  2. 错误的低估了在潜在客户和现有供货商之间的结合程度;
  3. 缺乏对市场结构和对潜在购买者分支的限制条件的观察;
  4. 错误的定义了市场区隔,以为在该市场区隔新产品对购买者展示出了最大价值
  5. 错误的低估了竞争行为,尤其是在价格竞争方面

衡量

衡量“市场抵触”涉及以下变量:

  • 市场进入抵触,对新来厂商的成功进入市场的抵触
  • 市场区隔抵触,对某一市场区隔的成功运作的抵触;竞争者市场区隔运作战略
  • 购买抵触,对购买某一厂商(厂商抵触)的特定商品的抵触(产品抵触)

参考文献