竞合理论

竞合理论系运用赛局的观念来解释交易时发生的现象,Brandenburger and Nalebuff 将企业与赛局中其他四种参与者,分别为顾客竞争者供应者互补者(或称相互依存者)等五类,这个观念与五力分析购买者供应者替代产品潜在进入者竞争者)可以相互呼应。五力分析则较为强调五种参赛者之间的竞争与制衡,但价值网络分析则强调如何经由竞争与合作,来创造整个系统的价值,以及企业的最大收益。

在需求面来看,互补者是当顾客拥有互补者提供的商品或劳务后,顾客对原来的商品或劳务的评价会升高。在供应面观看来,当供应者提供互补者资源后,更能吸引互补者提供资源给该企业。 而竞争者则是当顾客拥有竞争者提供的商品或劳务后,顾客对你原来的商品或劳务的评价会降低。当供应者提供竞争者资源后,使得供应者较不愿意提供资源给该企业。

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