造雨人 (商业术语)

在企业界,能为公司带来新商机并赢得新客户的人物被称之为造雨人 (英文: rainmaker)。他们透过新式商业活动为公司带来的经济突破,就如同魔法一般出人意料。该人物制造大量新业务或额外现金流[1]的方式有很多种:有时是透过外界的商业渠道;有时是利用非传统或地下市场连结新的群众;或是暗示既有客户来增加消费。造雨人通常是该公司或组织中的关键人物[2],他不仅是一个销售人员,更是企业中倍受瞩目的领袖或主管[3]

造雨人的典故起源于美洲原住民透过祈雨舞求丰收的仪式。夏季干旱的时候,造雨人会在平原上跳舞歌唱,部落里的人们都相信这样的舞蹈能够神奇地招来乌云,使其降下生命甘霖滋润大地[4]。因此,若把钱隐喻成雨,一个企业界的造雨人顾名思义就是能够在关键时刻,透过其优秀的才能带来新客户及新收入,神奇地为公司制造极大效益的人物[5]Frederick Durham Sulcer页面存档备份,存于互联网档案馆)是一个代表性的例子:他因着为广告公司带来数不清的新业务而被称为造雨人。有一种说法是,造雨人能找出潜伏中的商业问题,然后能预见这个问题得到解决后的巨大效益,并为其缔造出一个新的展望。

造雨这个字也能被使用在政府募款项目上[6];举例来说:美国总统Barack Obama 透过努力为其他政治家募得了款项,因此他被称为是造雨人[7]

注释

  1. ^ Shana Lynch. Cinequest's rainmaker is one to know. Silicon Valley BizBlog. March 1, 2011 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2015-07-01). 
  2. ^ David Benoit. UBS’s New Co-Head of Investment Banking A Big Rainmaker. Wall Street Journal. March 22, 2012 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2017-07-09). Why is Orcel so highly valued? Because he is a rainmaker who has made big deals, and a lot of fees. 
  3. ^ Lucia Moses. Meredith Loses Rainmaker, Axes 80: Martin Reidy led integrated marketing unit. Adweek. April 25, 2012 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2016-05-26). Martin Reidy, who led the hot B-to-B unit Meredith Integrated Marketing (recently renamed Meredith Xcelerated Marketing), .... 
  4. ^ Rain Dance. Indians.org. American Indian Heritage Foundation. [4 September 2011]. (原始内容存档于2019-06-30). 
  5. ^ rainmaker.video. rainmaker.video. Rainmaker Video. [5 June 2015]. (原始内容存档于2021-03-03). 
  6. ^ LESLIE WAYNE. A Fund-Raising Rainmaker Arises Online. The New York Times. November 29, 2007 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2021-03-24). 
  7. ^ BERNIE BECKER. The Presidential Rainmaker, Cont.. The New York Times. September 3, 2010 [June 2, 2012]. (原始内容存档于2021-01-26). ... the president has still been a moneymaker for Democrats...