哈佛這樣教談判力
由罗杰·费雪、威廉·尤瑞与布鲁斯·巴顿所合着所写的书
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《哈佛這樣教談判力》(英語:Getting to Yes),全名為《哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果》(英語:Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In),是1981年羅傑·費雪(Roger D. Fisher)與威廉·尤瑞(William Ury)所出版的暢銷非小說類書籍[1]。而在1991年[2]和2011年[3]的後續版本增加了布魯斯·巴頓(Bruce Patton)作為合著者,所有作者都是哈佛談判項目的成員。在該書中提出了一些有原則的談判方法,包括「將人與問題分開」、「關注利益,而不是立場」、「為互惠互利而發明選擇」和「堅持使用客觀標準」。儘管該書在談判領域中具有影響力,但也受到了批評。
哈佛這樣教談判力 | |
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作者 | 羅傑·費雪(Roger D. Fisher)與威廉·尤瑞(William Ury) |
类型 | 文學作品[*] |
语言 | 英語 |
發行信息 | |
出版机构 | 霍頓·米夫林·哈考特出版社(Houghton Mifflin Harcourt) |
出版時間 | 1981年初版,1991年二版,2011年三版 |
出版地點 | 美国 |
媒介 | Print, e-book |
页数 | 200頁 |
规范控制 | |
ISBN | 978-0-395-31757-0 |
杜威分类法 | 158.5 |
LC分类法 | BF637.N4 |
參考資料
- ^ Fisher, Roger; Ury, William. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 1st. Boston: Houghton Mifflin. 1981. ISBN 9780395317570. OCLC 7575986.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. New York: Penguin Books. 1991 [1981]. ISBN 9780140157352. OCLC 24318769.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 3rd. New York: Penguin Books. 2011 [1981]. ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.