哈佛这样教谈判力
由罗杰·费雪、威廉·尤瑞与布鲁斯·巴顿所合着所写的书
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《哈佛这样教谈判力》（英语：Getting to Yes），全名为《哈佛这样教谈判力：增强优势，谈出利多人和的好结果》（英语：Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In），是1981年罗杰·费雪（Roger D. Fisher）与威廉·尤瑞（William Ury）所出版的畅销非小说类书籍[1]。而在1991年[2]和2011年[3]的后续版本增加了布鲁斯·巴顿（Bruce Patton）作为合著者，所有作者都是哈佛谈判项目的成员。在该书中提出了一些有原则的谈判方法，包括“将人与问题分开”、“关注利益，而不是立场”、“为互惠互利而发明选择”和“坚持使用客观标准”。尽管该书在谈判领域中具有影响力，但也受到了批评。
| 哈佛这样教谈判力 | |
|---|---|
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| 作者 | 罗杰·费雪（Roger D. Fisher）与威廉·尤瑞（William Ury） |
| 类型 | 文学作品[*] |
| 语言 | 英语 |
| 发行信息 | |
| 出版机构 | 霍顿·米夫林·哈考特出版社（Houghton Mifflin Harcourt） |
| 出版时间 | 1981年初版，1991年二版，2011年三版 |
| 出版地点 |  美国 |
| 媒介 | Print, e-book |
| 页数 | 200页 |
| 规范控制 | |
| ISBN | 978-0-395-31757-0 |
| 杜威分类法 | 158.5 |
| LC分类法 | BF637.N4 |
参考资料
- ^ Fisher, Roger; Ury, William. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
1st. Boston: Houghton Mifflin. 1981. ISBN 9780395317570. OCLC 7575986.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 2nd. New York: Penguin Books. 1991 [1981]. ISBN 9780140157352. OCLC 24318769.
- ^ Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In 3rd. New York: Penguin Books. 2011 [1981]. ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.
