反向心理

说服技巧

反向心理,是一种心理技巧,涉及断言与期望相反的信念或行为。即是本应是支持采取一种行动,结果却说服对方采取相反的行动。

这种心理技巧,是源自人类的反抗心理现象,即一个人对被说服后产生的负面情绪反应,从而选择相反的选项。[1]这种技巧对天生反抗或抗拒的人特别有效。

一般是向性格顺从人直接请求,但对反抗性人格的人则采用此技巧。一般情况下,被操纵的人通常不知道到底发生了什么。[2]

比如,在马克·吐温的《汤姆历险记》中,汤姆被姨妈处罚刷墙,被其他小伙伴看到,汤姆装作刷墙是一种特权,不让别人插手,结果成功地使他人不仅替他刷墙,还向他付钱。

不过,这种逆向心理策略可能会适得其反。[3]

参考

  1. ^ Reverse Psychology页面存档备份,存于互联网档案馆). Changingminds.org. Retrieved on 2018-09-30.
  2. ^ Do You Use "Reverse Psychology"? Stop Right Now!. Psychology Today. [2018-09-22]. 
  3. ^ Susan Fowler. Why Motivating People Doesn't Work . . . and What Does: The New Science of Leading, Energizing, and Engaging. Berrett-Koehler Publishers. 30 September 2014: 32. ISBN 978-1-62656-184-7. 

参见