反向心理

说服技巧

反向心理,是一種心理技巧,涉及斷言與期望相反的信念或行為。即是本應是支持採取一種行動,結果卻說服對方採取相反的行動。

這種心理技巧,是源自人類的反抗心理現象,即一個人對被說服後產生的負面情緒反應,從而選擇相反的選項。[1]這種技巧對天生反抗或抗拒的人特別有效。

一般是向性格順從人直接請求,但對反抗性人格的人則採用此技巧。一般情況下,被操縱的人通常不知道到底發生了什麼。[2]

比如,在馬克·吐溫的《湯姆歷險記》中,湯姆被姨媽處罰刷牆,被其他小夥伴看到,湯姆裝作刷牆是一種特權,不讓別人插手,結果成功地使他人不僅替他刷牆,還向他付錢。

不過,這種逆向心理策略可能會適得其反。[3]

參考

  1. ^ Reverse Psychology頁面存檔備份,存於網際網路檔案館). Changingminds.org. Retrieved on 2018-09-30.
  2. ^ Do You Use "Reverse Psychology"? Stop Right Now!. Psychology Today. [2018-09-22]. 
  3. ^ Susan Fowler. Why Motivating People Doesn't Work . . . and What Does: The New Science of Leading, Energizing, and Engaging. Berrett-Koehler Publishers. 30 September 2014: 32. ISBN 978-1-62656-184-7. 

參見